لماذا التصدير إلى روسيا؟
تُعد السوق الروسية واحدة من أكبر وأهم الأسواق الاستهلاكية في المنطقة الأوراسية. فمع عدد سكان يزيد عن 145 مليون نسمة، تحتاج روسيا بشكل واسع لاستيراد مختلف السلع وخاصة المنتجات الاستهلاكية والصناعية والزراعية والمنسوجات. وقد استطاع العديد من المصنعين الأتراك، بفهمهم الدقيق لهذا السوق، أن يستحوذوا على حصة كبيرة من هذا الطلب.
من ناحية أخرى، شهدت العلاقات السياسية والاقتصادية بين تركيا وروسيا توسعاً ملحوظاً في الأعوام الأخيرة. إذ سهلت الاتفاقيات المشتركة، وتسهيلات النقل، وخفض الرسوم الجمركية، وإزالة بعض الحواجز، عملية التصدير إلى روسيا وأصبحت أسرع وأسهل للتجار الأتراك مقارنة بالسابق.
ومن النقاط المهمة أيضاً، تفضيل المستهلك الروسي للمنتجات التركية. الجودة الجيدة، والتصاميم الجذابة، والأسعار التنافسية جعلت السلع التركية – خاصة الملابس والمنتجات الغذائية والأجهزة المنزلية ومواد البناء – تحظى بقبول واسع في السوق الروسية.
وتؤكد البيانات الاقتصادية هذا الاتجاه. فبالرغم من العقوبات والأزمات الاقتصادية، تجاوز إجمالي قيمة الواردات الروسية 250 مليار دولار في معظم السنوات خلال العقد الماضي، وارتفع إلى أكثر من 300 مليار دولار في عام 2023.
السلع التركية الأكثر رواجاً في السوق الروسية:
- الملابس والمنسوجات
- المنتجات الغذائية مثل الفواكه والخضار والمعلبات
- الأجهزة المنزلية والإلكترونيات
- قطع الغيار الصناعية ومعدات البناء
- الأثاث ومنتجات الديكور الداخلي
نظرة عامة على العلاقات التجارية بين تركيا وروسيا
منذ توقيع الاتفاقيات الاستراتيجية الاقتصادية في عام 2016، شهدت العلاقات التجارية بين تركيا وروسيا نمواً ملحوظاً. وفي إطار "برنامج التعاون الاقتصادي متوسط الأجل 2025" التزم البلدان برفع حجم التبادل التجاري المشترك إلى 100 مليار دولار.
ملاحظة: روسيا كانت ثاني أكبر شريك تصدير لتركيا في عام 2024.
خطوات التصدير من تركيا إلى روسيا
أ. اختيار المنتجات وتحليل السوق
قبل أي خطوة، يجب تحليل الطلب في السوق الروسية على بضائعك. ودراسة المنافسين، والأسعار، وأنماط التغليف، وتفضيلات المستهلك الروسي أمر ضروري.
ب. تسجيل شركة أو الاستعانة بطرف ثالث
للتصدير الرسمي من تركيا إلى روسيا، تحتاج إلى:
- تسجيل شركة قانونية في تركيا،
- أو استخدام خدمات شركات تجارية وسيطة (خصوصاً للأعمال الصغيرة).
ج. الحصول على الشهادات والتراخيص
بحسب نوع البضائع، قد تحتاج إلى:
- شهادة CE
- شهادة صحية (للمواد الغذائية)
- شهادة جودة (TSE، ISO، إلخ)
د. تجهيز المستندات التصديرية
المستندات الأساسية للتصدير تشمل:
- فاتورة تجارية
- قائمة التعبئة
- شهادة المنشأ
- سند الشحن (أو CMR)
- رخصة تصدير (إن لزم الأمر)
الإجراءات الجمركية في تركيا
عملية التخليص الجمركي في تركيا منظمة بالكامل بشكل إلكتروني. يجب إدخال جميع المعلومات في نظام BİLGE.
الخطوات الأساسية للتخليص الجمركي:
- تقديم الإقرار الجمركي
- فحص البضائع
- دفع الرسوم الجمركية (وفي بعض الحالات تكون بنسبة 0%)
- إصدار تصريح التصدير
وسائل النقل بين تركيا وروسيا
هناك ثلاثة طرق رئيسية لشحن البضائع إلى روسيا:
- البر: سريع؛ مناسب للبضائع الخفيفة والمتوسطة (عبر جورجيا أو البحر الأسود)
- البحر: من موانئ مرسين أو إسطنبول إلى ميناء نوفوروسيسك في روسيا
- القطار: آمن واقتصادي للشحنات الكبيرة
نصيحة هامة: من الضروري استخدام شاحنات تحمل لوحات دولية وسائقين ذوي خبرة عند الشحن البري.
قوانين الاستيراد في روسيا
روسيا عضو في الاتحاد الاقتصادي الأوراسي (EAEU)، لذا يجب أن تتوافق بضائعك مع معايير هذا الاتحاد للدخول إلى السوق.
أهم قوانين الاستيراد الروسية:
- وضع علامة المنتج باللغة الروسية بشكل إلزامي
- الحصول على شهادة EAC لعديد من المنتجات
- رقابة صارمة على الأغذية والأدوية
طرق استلام الدفعات وتحويل العملة
بسبب العقوبات المصرفية وصعوبات التحويلات النقدية، يُوصى باستخدام الطرق التالية للصادرات إلى روسيا:
- فتح حسابات في بنوك دول ثالثة مثل الإمارات أو أرمينيا
- تحويل الأموال عبر مكاتب صرافة دولية معتمدة
- المقايضة أو التجارة التبادلية في المشاريع الضخمة
التكاليف والرسوم الجمركية
- تركيا لا تفرض رسوماً جمركية على العديد من السلع.
- روسيا تفرض رسوماً جمركية بين 5% و20% بحسب نوع المنتج.
- بعض المنتجات تخضع أيضاً لضريبة القيمة المضافة (VAT).
التحديات والنقاط الأساسية في التصدير إلى روسيا
- القيود الناتجة عن العقوبات وعدم توفر قنوات مصرفية
- تقلبات سعر صرف الروبل
- الحاجة إلى مترجمين ومنسقين محليين في المفاوضات
- البيروقراطية في بعض مراحل الاستيراد
فوائد التصدير من تركيا إلى روسيا
سوق واسعة ومتنامية
تكاليف نقل أقل مقارنة بآسيا أو أوروبا
إمكانية الاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة
تشابه ثقافي وطلب قوي على المنتجات التركية
التعريف بمنصة شارماركت: بوابتك الدولية للتجارة الناجحة
إذا كنت تتطلع لتنمية صادراتك، وتوسيع علاقاتك التجارية، وتعريف منتجاتك أو خدماتك في السوق الروسية أو العكس، فإن شارماركت هو خيار ذكي.
لماذا شارماركت؟
- يربط الصناعات الدولية مع بعضها البعض بـ سبع لغات هي: الروسية، التركية، الكردية، الفارسية، الصينية، العربية والإنجليزية
- منصة موثوقة لربط مباشر بين المصنعين والمستوردين والمصدرين
- مثالي للعلامات التجارية والتجار والمصنعين ورجال الأعمال المحترفين
موقع شارماركت
بوابة مبتكرة لدخول أسواق المنطقة متعددة اللغات.
الخلاصة
التصدير من تركيا إلى روسيا يُعد فرصة ذهبية للتجار في المنطقة. فإذا كنت على دراية بالخطوات والتراخيص واللوائح والتحديات، يمكنك اقتناص نصيبك من هذا السوق الكبير والوافر الطلب. منصات مثل شارماركت يمكن أن تسرّع وتُحترف رحلة توسع أعمالك.
