Bu makalede, her biri İranlı ve bölgesel ihracatçılar için benzersiz fırsatlar ve zorluklar sunan altı ana pazarı inceliyoruz: Yaptırımlar altındaki yükselen üretici İran, yeniden yapılanma hevesi yüksek olan Irak, büyük kereste kaynaklarına sahip ancak sıkıntılı ekonomisiyle Rusya, doğrudan ve güçlü bir rakip olan Türkiye, toplu üretimin rakipsiz devi Çin ve son olarak yüksek katma değerli mobilya ithalatında lider olan İngilizce konuşulan ülkeler (ABD, İngiltere, Kanada, Avustralya).
Küresel Mobilya İhracat Pazarına Genel Bakış (2024-2025)
En güncel ITC ve Statista raporlarına göre Çin, küresel mobilya ihracat ında (%39'dan fazla pay, 2024'te yaklaşık 72 milyar $) tartışmasız liderliğini sürdürüyor. Vietnam ise (yıllık %26 büyüme ile) dikkat çekici bir sıçrama yaparak ikinci sıraya yükselmiş durumda; ardından Polonya, Almanya ve İtalya geliyor.
Türkiye, dünya genelinde sekizinci sırada ve ilk 10 ihracatçı arasında tek Orta Doğu ülkesi. İran ise 2024'te resmi ihracatta yaklaşık 180 milyon $ ile dünyada 53. sırada yer alıyor; ancak gayri resmi (bavul ticareti ve aracılarla Irak ile Afganistan'a) rakamlar bu değerin 350-400 milyon $ olduğunu gösteriyor.
Rusya, Ukrayna savaşı öncesi önemli bir ihracatçıydı, fakat şimdi yaptırımlar nedeniyle neredeyse tamamen Orta Asya ve Çin pazarına sıkıştı. Irak'ın ise neredeyse hiç ihracatı yok ve bölgenin en büyük ithalatçılarından biri. İngilizce konuşulan ülkeler yılda 45 milyar $'ın üzerinde mobilya ithal ediyor; bunun 34 milyar $'ı ABD'ye ait.
Küresel talep günümüzde üç ana eğilime yöneliyor: sürdürülebilir ve çevre dostu mobilya, akıllı ve çok fonksiyonlu (uzaktan çalışma için uygun) mobilyalar ve gelişmekte olan ülkelerde artan orta sınıfa yönelik rekabetçi fiyatlı mobilyalar. Bu üç ana trend, tüm ihracatçıların yol haritasını oluşturuyor.
2025’te Mobilya İhracatının Gerçek Koşulları
Bugün mobilya ihracatı, artık yalnızca paketleme ve gönderimden ibaret değil; karmaşık standartlar zinciri, gümrük tarifeleri, lojistik rotaları ve siyasi-ekonomik risklerin birleştiği bir süreç. Her hedef pazarın kendine özgü bir 'dertler ve fırsatlar paketi' var.
Çin ve Vietnam, toplu üretim ve düşük konteyner nakliye maliyetleri (40 ft konteyner Avrupa’ya 2.500-3.500 $) sebebiyle en ucuz seçenekler olmaya devam ediyor; diğer ülkeler ise kalite, teslimat hızı ya da pazarlara yakınlıkla rekabet edebiliyor.
Günümüzde öne çıkan küresel gereklilikler:
· Sürdürülebilir ahşap için FSC veya PEFC sertifikası (Avrupa ve İngilizce konuşulan ülkelerde neredeyse zorunlu).
· Ateşe dayanıklılık standartları: BS 7176 veya California TB117-2013 (ABD ve İngiltere pazarları için).
· Avrupa EUTR etiketi (yasadışı ağaç kesimine karşı yasak).
· Formaldehit testleri (ABD'de CARB Faz 2, Avrupa'da E1).
Tarifeler ise apayrı bir konu: ABD, Çin’den gelen mobilyalara %25 anti-damping vergisi uygularken, Türk ve Vietnam mobilyaları neredeyse gümrüksüz giriyor. AB'nin Türkiye ile gümrük birliği (sıfır vergi) var; fakat İran mobilyalarına %14, Rusya'ya ise %40'a kadar anti-damping vergileri uygulanıyor.
Bölgesel İhracatçılar İçin En İyi Lojistik Rotalar:
· İran → Irak: TIR ile Mehran ve Şelamçe üzerinden, treyler başı 3.500-5.500 $, transit süresi 4-7 gün.
· İran → Rusya: Hazar'dan Astrahan veya Novorossiysk Limanı, 20 ft konteyner yaklaşık 4.800 $, transit süresi 12-18 gün.
· Türkiye → Avrupa: Bulgaristan ve Yunanistan üzerinden her gün yüzlerce TIR, tam treyler ücreti 3.800 € civarı.
· Çin → Her Yer: Ningbo-Şanghay limanı, ABD’ye 40 ft konteyner yaklaşık 9.000 $ (2025’te konteyner krizi nedeniyle fiyatlar yüksek).
İran’ın en büyük engeli, bankacılık ve nakliye sigortası yaptırımlarıdır. Bu nedenle İran’ın Irak ve Afganistan’a mobilya ihracatının %70’i nakit ve aracı firmalarla gerçekleşmektedir.
Mobilya İhracatının İncelenen Ülkeler Üzerindeki Ekonomik Etkisi
Mobilya ihracatı ciddi işgücü yaratır; her 1 milyon $ ihracat doğrudan 18-25 sürdürülebilir iş imkânı oluşturur (otomotiv ve hatta petrokimya sektöründen fazla).
Çin: Sektörde doğrudan 7 milyon çalışan var ve toplam Çin ihracatının %4'ünü oluşturur. Sadece Shunde ve Foshan şehirleri, tüm Avrupa kadar mobilya üretmektedir.
Türkiye: 2015’ten 2024’e Türk mobilya ihracatı dört kat arttı (1,8 milyar $'dan 7,8 milyar $'a), artık otomotivden sonra ikinci en büyük ihracat sektörü. Sadece İnegöl-Kayseri bölgesinde 80.000 kişi doğrudan çalışıyor.
İran: Yaptırımlara rağmen mobilya sektörü yaklaşık 350.000 kişiye (çoğunluğu Tahran, Tebriz ve İsfahan’daki küçük atölyelerde) istihdam sağlıyor. Bankacılık yaptırımları kalkarsa ihracat 5 yıl içinde 2 milyar $’ı bulabilir.
Rusya: Savaştan önce ihracat 1,2 milyar $’dı; şimdi 450 milyon $’ın altına düştü. Sibirya’daki büyük fabrikalar neredeyse durmuş durumda, ham keresteler Çin’e gönderiliyor.
Irak: Hiçbir ciddi sanayi yok; ucuz İran-Türk mobilya akışı inşaat sektörünün yeniden yapılanmasını hızlandırıyor; yılda 2,5-3 milyar $ mobilya ithal ediliyor.
İngilizce konuşulan ülkeler: ABD, dünyanın en büyük ithalatçısı, yılda 34 milyar $ mobilya alıyor; iç üretim (ör. Ashley Furniture, La-Z-Boy) pazarın sadece %30’unu karşılıyor. ABD'nin katı standartlarını karşılayabilen her ülke için büyük bir fırsat.
Her Ülkenin Mobilya İthalatı ve İhracatındaki Gerçek Konumu ve Fırsatlar (2025-2026)
İran
Gerçek: Dünyada 53. sırada, resmi ihracat 180 milyon $, en az 250 milyon $ da gayri resmi (çoğunlukla Irak, Afganistan, Ermenistan ve Tacikistan’a).
Avantajlar: Düşük işçilik maliyeti, kuzey ve batıda yüksek kaliteli kereste, yaratıcı tasarımcılar, 120 milyonluk bölgeye yakınlık.
Dezavantajlar: Bankacılık yaptırımları, küresel marka eksikliği, kaliteli MDF kıtlığı, Avrupa’ya yüksek taşıma maliyeti.
Lider firmalar: Hyper (kuzeyde en büyük üretici), Gami, Nilper, Liv, Rad System, Tabriz Ahşap Dekorasyon.
Altın fırsat 2025-2026: Irak (en az 1 milyar $ yıllık talep), Irak Kürdistanı, Ermenistan (barış sonrası yeni pazar), Katar ve Umman (Bandar Abbas üzerinden, Emirlik firmalarıyla yaptırımların aşılması).
Irak
Gerçek: Net ithalatçı, yılda 2,8-3,2 milyar $ mobilya alıyor (dünyada 22. sırada).
Talep: %85 orta ve ucuz mobilya, %15 lüks (Bağdat ve Erbil için).
Başlıca tedarikçi ülkeler: %48 Türkiye, %27 İran, %20 Çin.
Fırsat: Hâlâ 700.000 tamamlanmamış konut + Musul ve Basra'nın yeniden inşası.
En iyi giriş stratejisi: Erbil ve Bağdat fuarlarına katılım, Süleymaniye ve Bağdat’ta doğrudan acentelik, TIR taşımacılığı.
Rusya
Gerçek: Savaş öncesi ihracatta 22. sıradaydı, şimdi 500 milyon $’ın altında.
Kaynaklar: Dünyanın en büyük kereste rezervleri, ama fabrikaların %90’ı boş veya yarı boş.
İç talept: 85 milyon konutun renovasyona ihtiyacı var, ancak alım gücü düştü.
İran için gerçek fırsat: Astrahan ve Enzeli limanları (bankacılık yaptırımı yok) üzerinden ihracat, ofis ve hastane mobilyası (Rusya'da ciddi açık), Kazak ve Belarus şirketleriyle iş birliğiyle yaptırımların aşılması.
Türkiye
Gerçek: Dünya 8.si, 2024'te 7,8 milyar $ ihracat, 2030 hedefi 12 milyar $.
Başlıca bölgeler: İnegöl-Kayseri (%70 üretim), İstanbul (tasarım ve lüks segment).
Büyük firmalar: İstikbal, Bellona, Enza Home, Doğtaş, Koleksiyon (lüks).
Rekabet avantajı: Avrupa’ya sıfır vergi, Orta Doğu’ya 3 günlük teslimat, güçlü markalaşma.
İran’a tehdit: Irak ve Azerbaycan pazarlarını neredeyse tek başına elinde tutuyor; üretim maliyeti İran’dan sadece %10-15 daha pahalı, ama kalite ve marka gücü çok daha yüksek.
Çin
Gerçek: Küresel ihracatın %39’u; ana şehirler Shunde, Foshan, Anji.
Büyük firmalar: Oppein, Qumei, Markor, Zuoyou, Manwah (recliner).
Fiyatlar: Temel üçlü koltuk FOB 120-180 $, orta segmentte rakipsiz.
2025’te trend değişimi: Artan navlun ve ABD tarifeleri sebebiyle birçok alıcı Vietnam ve Türkiye’ye yöneliyor — bu da İran için yakın pazarlarda fırsat anlamına geliyor.
İngilizce Konuşulan Ülkeler (ABD, İngiltere, Kanada, Avustralya)
ABD: Dünyanın en büyük ithalatçısı (34 milyar $), alımın %70’i Çin ve Vietnam’dan, sadece %30’u yerli üretim.
Büyük firmalar: Ashley Furniture, La-Z-Boy, Wayfair (online), IKEA USA.
Gerçek fırsat: El yapımı lüks mobilya, İran ceviz ve meşesinden ürünler (artarak talep görüyor), akıllı ve ergonomik ofis mobilyası.
Zorluk: Sıkı TB117 ve CARB standartları, konteyner navlunu 9.500-12.000 $, minimum 3-5 konteyner sipariş şartı.
En iyi giriş yolu: Aracı olarak Emirlik veya Türk firmalarıyla çalışmak, High Point Market fuarına (Nisan ve Ekim) katılmak.
İranlı Bir İhracatçı İçin Fırsatların Hızlı Karşılaştırması (Öncelik 1'den 6'ya)
Irak → yakın, nakit ödeme, sert standart yok, %35-60 kâr marjı
1. Ermenistan & Irak Kürdistanı → yeni, rekabet az
2. Rusya (Hazar üzerinden) → yüksek hacim, ruble-rial ödeme
3. Katar & Umman → lüks, yaptırımdan bağımsız ödeme
4. İngilizce Konuşulan Ülkeler → lüks ve kazançlı, fakat zor ve zaman alıcı
5. Türkiye → doğrudan rekabet nedeniyle neredeyse imkânsız
2025-2026'da Mobilya İhracatı Fırsatlarının Karşılaştırması ve Son Analiz
Bir İranlı ihracatçı için şu anda en iyi pazar, 'en yakın susamış pazar', dünyanın en büyüğü değil. Irak, kesinlikle öncelik; taşıma mesafesi 1.000 km'nin altında, ödeme nakit ya da en fazla 30 gün vadeli, kapsamlı Avrupa/ABD standartları gerekmiyor ve kâr marjı %40-65. İsfahan'dan Bağdat veya Erbil'e bir treyler koltuk genellikle 10 gün içinde tamamen ödeniyor.
İkinci gerçek fırsat, Hazar ve Ermenistan üzerinden Rusya; işlemler ruble-rial karşılığında yapılabiliyor, İran kerestesi burada değerli, bu rotada Türkiye ve Çin çok daha az rekabetçi.
Türkiye, orta segmentte doğrudan ve neredeyse aşılamaz bir rakip; ancak İran'ın el yapımı ve lüks segmentte hâlâ alanı var. Çin, sadece büyük hacim ve 200 $ altı fiyatlarda kazanıyor; %20-30 daha pahalı ama daha kaliteli teklif sunabilenler, Arap ve Rus pazarlarında müşteri bulabilir.
İngilizce konuşulan ülkeler, ihracatçıların hayal ülkesi olmaya devam ediyor, fakat yalnızca en az 500.000 $ başlangıç sermayesi, uluslararası sertifikalar ve Dubai veya İstanbul'da itibarlı partneri olanlar için.
Sonuç
Gelecek yıl mobilya ihracatı, hızlı, akıllı ve doğrudan hareket edenlere gidecek. Mutlak öncelik, yakın ve nakit pazarlar: En başta Irak ve Kürdistan, ardından Ermenistan, Hazar üzerinden Rusya ve son olarak Basra Körfezi ülkeleri. Her ay gecikme, birkaç treylerlik nakit siparişin kaçırılması anlamına gelir.
Üç tip ürün hâlâ en kârlısı: kadife ve kayın ağacından klasik koltuk takımları, masif ceviz yemek masası ve ergonomik ofis mobilyası. Bu üçü, hedef pazarlarımızda anında satılıyor.
Tek ölçeklenebilir yol, uluslararası uzman platformlarda güçlü varlık ve gerçek alıcılarla doğrudan temas.
Bu açıdan, İranlı üreticiler için şu anda en iyi fırsat ŞarMarket (Sharmarket.co) platformudur. ŞarMarket, sektör, ihracat ve ithalat odaklı bir uzman platformdur; işletmeleri doğrudan birleştirir ve sadece bölgenin ve dünyanın gerçek fırsatlarına odaklanır.
Önümüzdeki günlerde ŞarMarket platformunda İran, Türkiye ve Irak’ın üç ülkesinin katılımıyla sanal bir mobilya fuarı düzenlenecek ve 50 büyük üretici ile ticaret firması yer alacak. Bu fuar, Farsça, Arapça, Türkçe, İngilizce, Rusça, Çince ve Kürtçe olmak üzere yedi dilde düzenlenecek; böylece dünya genelindeki alıcılar ve tedarikçiler online katılabilecek.
Pratik öneri: Bugün Sharmarket.co’da ücretsiz kayıt olup kendi standınızı açın. Fuar henüz başlamadı, erken kayıt ile Irak, Türk, Rus ve Arap alıcılarla ilk doğrudan görüşenlerden olacaksınız.
Mobilya ihracatı artık şansa değil; hız ve zekâ yarışına dönüştü. 2025, İran mobilyası için endüstrinin en iyi tarihi penceresi. Fırsatı kaçırmayın.
