В этой статье мы рассмотрим шесть ключевых рынков, каждый из которых предоставляет собственные возможности и вызовы для иранских и региональных экспортеров: Иран — как растущий производитель в условиях санкций; Ирак — рынок с высоким спросом на восстановление; Россия — огромные запасы древесины, но экономика под давлением; Турция — прямой и сильный конкурент; Китай — недосягаемый гигант массового производства; и, наконец, англоязычные страны (США, Великобритания, Канада, Австралия), которые являются крупнейшими импортерами мебели с высокой добавленной стоимостью.
Обзор мирового рынка экспорта мебели (2024-2025)
По последним отчетам ITC и Statista, Китай сохраняет безусловное лидерство, занимая более 39% мирового экспорта мебели (около 72 млрд долларов в 2024 году). Вьетнам совершил рывок (26% ежегодного роста) и вышел на второе место, далее следуют Польша, Германия и Италия.
Турция занимает восьмое место в мире и является единственной ближневосточной страной в десятке крупнейших экспортеров. В 2024 году Иран занял 53-е место в мире с официальным экспортом около 180 миллионов долларов, хотя неофициальные данные (вывоз чемоданами и через посредников в Ирак и Афганистан) оценивают объём в 350–400 миллионов.
Россия до войны на Украине была заметным экспортером, но сейчас, из-за санкций, ограничена рынками Центральной Азии и Китая. У Ирака практически отсутствует экспорт, он — один из крупнейших импортеров региона. Совокупный импорт англоязычных стран превышает 45 млрд долларов, причем на США приходится 34 млрд.
Мировой спрос смещается в сторону трёх трендов: экологичная и устойчивая мебель; умная и многофункциональная мебель (подходит для удалённой работы); более доступная мебель для расширяющегося среднего класса в развивающихся странах. Эти три тенденции определяют стратегию для любых экспортеров мебели.
Реальные условия экспорта мебели в 2025 году
Экспорт мебели сегодня — это гораздо больше, чем просто упаковка и отправка. Необходимо учитывать цепочку стандартов, тарифов, логистических маршрутов и политико-экономических рисков. На практике каждый рынок таит свой собственный «набор проблем и возможностей».
Китай и Вьетнам остаются самыми дешевыми вариантами за счет массового производства и низкой стоимости контейнерных перевозок (примерно 2500–3500 долларов за 40-футовый контейнер в Европу), а другие страны вынуждены конкурировать по качеству, срокам доставки или близости к рынкам.
Ключевые мировые требования сегодня:
· Сертификация FSC или PEFC для устойчивой древесины (практически обязательно в Европе и англоязычных странах).
· Стандарты огнестойкости BS 7176 или California TB117-2013 (для рынков США и Великобритании).
· Европейский EUTR (запрет на нелегальную древесину).
· Тесты на формальдегид (CARB Phase 2 в США, E1 в Европе).
Тарифы — отдельная тема: США ввели 25% антидемпинговый тариф на китайскую мебель, но турецкая и вьетнамская мебель поступает практически без пошлин. В ЕС действует таможенный союз с Турцией (нулевая пошлина), но применяется 14% и до 40% антидемпинговых сборов на иранскую и российскую мебель соответственно.
Лучшие логистические маршруты для региональных экспортеров:
· Иран → Ирак: автомобильные перевозки через Мехран и Шаламче; стоимость 3500–5500 долларов за прицеп, время в пути 4–7 дней.
· Иран → Россия: через порты Астрахань или Новороссийск по Каспию, 20-футовый контейнер — около 4800 долларов, время в пути 12–18 дней.
· Турция → Европа: ежедневно сотни прицепов через Болгарию и Грецию, стоимость за полный прицеп — 3800 евро.
· Китай → повсюду: порт Нинбо-Шанхай, 40-футовый контейнер в США — около 9000 долларов (дефицит контейнеров в 2025 году держит цены высокими).
Главная проблема Ирана — банковские и страховые санкции на судоходство; поэтому 70% экспорта иранской мебели в Ирак и Афганистан осуществляется за наличный расчет и через посредников.
Экономический эффект экспорта мебели для рассматриваемых стран
Экспорт мебели особенно способствует созданию рабочих мест: каждый 1 млн долларов экспорта дает 18–25 стабильных рабочих мест (больше, чем автомобильная и даже нефтехимическая отрасль).
Китай: Прямо в отрасли занято 7 миллионов человек, часть экспорта страны — 4%. Только города Шуньдэ и Фошань производят мебели больше, чем вся Европа вместе взятая.
Турция: С 2015 по 2024 год экспорт мебели вырос в 4 раза (с 1,8 до 7,8 млрд долларов), теперь это второй по объему экспорта сектор после авто. Район Инеголь-Кайсери дает 80 000 рабочих мест напрямую.
Иран: Несмотря на санкции, мебельная отрасль обеспечивает работой около 350 000 человек (в основном малые мастерские в Тегеране, Тебризе и Исфахане). В случае снятия банковских санкций экспорт может вырасти до 2 млрд долларов за пять лет.
Россия: До войны экспорт составлял 1,2 млрд долларов, теперь упал ниже 450 млн. Крупные заводы в Сибири практически остановлены, а сырьевая древесина уходит в Китай.
Ирак: Почти не имеет собственной промышленности, но импорт дешёвой иранской и турецкой мебели способствует быстрому развитию строительного сектора — ежегодно импортирует мебели на 2,5–3 млрд долларов.
Англоязычные страны: США — крупнейший в мире импортер (34 миллиарда в год), а собственные производители (Ashley Furniture, La-Z-Boy) покрывают лишь 30% рынка. Это огромный шанс для стран, способных соответствовать строгим стандартам США.
Реальное положение и возможности каждой страны в экспорте и импорте мебели (2025-2026)
Иран
Реальность: 53-е место в мире; 180 млн долларов официального экспорта плюс не менее 250 млн неофициально (в основном в Ирак, Афганистан, Армению и Таджикистан).
Сильные стороны: Низкая стоимость труда, премиальная древесина на севере и западе, креативные дизайнеры, близость к рынку на 120 млн человек.
Слабые стороны: Банковские санкции, отсутствие мировых брендов, нехватка качественных МДФ, высокие транспортные издержки до Европы.
Ведущие компании: Hyper (крупнейший производитель на севере), Gami, Nilper, Liv, Rad System, Tabriz Wooden Decoration.
Золотая возможность 2025-2026: Ирак (по меньшей мере 1 млрд долларов годового спроса), Иракский Курдистан, Армения (новый рынок после мирного соглашения), Катар и Оман (через Бендер-Аббас и обход санкций через эмиратские фирмы).
Ирак
Реальность: Чистый импортер, ежегодно покупает мебели на 2,8–3,2 млрд долларов (22-й по величине импортёр в мире).
Спрос: 85% — средний сегмент и бюджетная мебель, 15% — люкс для Багдада и Эрбиля.
Основные страны-поставщики: Турция 48%, Иран 27%, Китай 20%.
Возможность: Еще 700 000 недостроенных жилых объектов + восстановление Мосула и Басры.
Лучшая стратегия входа: участие в выставках в Эрбиле и Багдаде, прямые агентства в Сулеймании и Багдаде, автомобильные перевозки.
Россия
Реальность: До войны — 22-е место среди экспортеров, теперь менее 500 млн долларов.
Ресурсы: Крупнейшие в мире запасы древесины, но 90% заводов простаивают или работают неполную мощность.
Внутренний спрос: 85 млн квартир нуждаются в ремонте, но покупательная способность упала.
Реальная возможность для Ирана: экспорт через порты Астрахань и Энзели (нет банковских санкций), офисная и больничная мебель (в России серьёзный дефицит), сотрудничество с казахстанскими и белорусскими компаниями для обхода санкций.
Турция
Реальность: 8-е место в мире, 7,8 млрд экспорта в 2024 году, цель — 12 млрд к 2030 году.
Основные регионы: Инеголь-Кайсери (70% производства), Стамбул (дизайн и люкс).
Крупнейшие компании: Istikbal, Bellona, Enza Home, Doğtaş, Koleksiyon (люкс).
Конкурентные преимущества: Нулевые пошлины с Европой, доставка на Ближний Восток за три дня, сильные бренды.
Угроза для Ирана: Почти монополизировала Ирак и Азербайджан; себестоимость производства лишь на 10–15% выше, но качество и узнаваемость брендов значительно выше.
Китай
Реальность: 39% мирового экспорта; ключевые города — Шуньдэ, Фошань, Анжи.
Крупнейшие компании: Oppein, Qumei, Markor, Zuoyou, Manwah (кресла-реклайнеры).
Цены: Базовый трёхместный диван 120–180 долларов FOB, вне конкуренции в среднем сегменте.
Сдвиг в 2025 году: рост стоимости перевозок и американских пошлин переориентировал многих покупателей на Вьетнам и Турцию — для Ирана это шанс на соседних рынках.
Англоязычные страны (США, Великобритания, Канада, Австралия)
США: Крупнейший в мире импортер (34 млрд), 70% — из Китая и Вьетнама, только 30% — собственное производство.
Крупные компании: Ashley Furniture, La-Z-Boy, Wayfair (онлайн), IKEA USA.
Реальная возможность: люксовая мебель ручной работы, изделия из иранского ореха и дуба (растущий спрос), умная и эргономичная офисная мебель.
Сложности: строгие стандарты TB117 и CARB, контейнер доходит за 9500–12 000 долларов, минимальный заказ — 3–5 контейнеров.
Лучший вход: работать через эмиратские или турецкие компании-посредники, участвовать в выставке High Point Market (апрель и октябрь).
Быстрое сравнение возможностей для иранского экспортера (от 1 до 6 по приоритету)
Ирак → близко, оплата наличными, нет жёстких стандартов, маржа 35–60%
1. Армения и иракский Курдистан → новые рынки, меньше конкурентов
2. Россия (через Каспий) → большие объёмы, расчёты в рублях-риях
3. Катар и Оман → премиальный сегмент, оплата без ограничений
4. Англоязычные страны → люкс и высокая прибыль, но сложно и долго
5. Турция → практически невозможно из-за прямой конкуренции
Сравнение и итоговый анализ возможностей экспорта мебели в 2025–2026 годах
Сегодня лучший рынок для иранских экспортеров — это «ближайший и жаждущий», а не самый большой в мире. Ирак — абсолютный приоритет: расстояние менее 1000 км, оплата наличными или максимум 30 дней, не нужны сложные европейские или американские стандарты, маржа 40–65%. Фура с диванами из Исфахана до Багдада или Эрбиля обычно оплачивается полностью в течение 10 дней.
Вторая реальная возможность — Россия через Каспий и Армению: расчёты рубль-риал, ценится иранская древесина, на этом направлении меньше конкурентов из Турции и Китая.
Турция — прямой и практически непобедимый конкурент в среднем ценовом сегменте, но у Ирана сохраняется шанс в ручной и люксовой мебели. Китай выигрывает только на больших объёмах и ценах ниже 200 долларов; тот, кто может предложить большее качество за доплату 20–30%, тоже найдет клиентов на арабских и российских рынках.
Англоязычные страны — по-прежнему мечта экспортеров, но только для тех, у кого стартовый капитал не менее 500 000 долларов, международные сертификаты и надежный партнер в Дубае или Стамбуле.
Вывод
Экспорт мебели в наступающем году будет у тех, кто действует быстро, умно и напрямую. Абсолютный приоритет — ближайшие наличные рынки: Ирак и Курдистан на первом месте, затем Армения, Россия через Каспий, и, наконец, государства Персидского залива. Каждый месяц промедления — это упущенные заказы на несколько фур.
Три группы товаров остаются самыми прибыльными: классические гарнитуры из велюра и бука, обеденные столы из массива ореха и эргономичная офисная мебель. Все они мгновенно находят спрос на целевых рынках.
Единственный масштабируемый путь — сильное присутствие на международных профессиональных платформах и прямой выход к реальным покупателям.
В этом отношении лучшей возможностью для иранских производителей в данный момент является платформа ШарМаркет (Sharmarket.co). ШарМаркет — это профессиональная платформа, ориентированная на индустрию, экспорт и импорт, объединяющая бизнес напрямую и фокусирующаяся исключительно на реальных возможностях в регионе и мире.
В ближайшие дни ШарМаркет организует виртуальную мебельную выставку с участием трех стран: Ирана, Турции и Ирака и 50 ведущих производственных и торговых компаний. Экспо пройдет на семи языках: персидский, арабский, турецкий, английский, русский, китайский и курдский, что позволит покупателям и поставщикам со всего мира принимать онлайн-участие.
Практический совет: зарегистрируйтесь на Sharmarket.co уже сегодня и откройте бесплатный стенд. Выставка ещё не началась, но ранняя регистрация даст вам шанс первым начать переговоры с покупателями из Ирака, Турции, России и арабских стран.
Экспорт мебели больше не вопрос удачи, это гонка на скорость и интеллект. 2025 год — лучший исторический шанс для иранской мебельной отрасли. Не упустите возможность.
