За последнее десятилетие иракский рынок стал одним из важнейших направлений для не нефтяного экспорта Ирана. Особенно с учётом того, что во многих соседних странах действуют высокие пошлины или более закрытые рынки, Ирак — благодаря длинной сухопутной границе, культурной близости и значительному спросу на товары народного потребления — обладает большим потенциалом для экспорта товаров из Ирана.
Среди экспортируемой продукции особо выделяются три категории: бытовая техника, пищевые продукты и моющие/гигиенические средства. Эти товары не только закрывают повседневные потребности населения Ирака, но и благодаря разумным ценам и достойному качеству пользуются широким спросом на иракском рынке.
Анализ иракского рынка и его потребностей
Экономическая структура и стиль потребления в Ираке
Экономика Ирака основана на нефтяной отрасли, и за счёт поступлений от экспорта нефти правительство может импортировать товары для потребления. В то же время из-за последствий войны внутреннее производство в Ираке ограничено, и значительная часть рыночных потребностей покрывается за счёт импорта. Иракские потребители, как правило, отдают предпочтение товарам среднего качества по приемлемым ценам, что создаёт «золотую» возможность для иранских экспортеров.
Зависимость Ирака от импорта потребительских товаров
Большая часть товаров ежедневного спроса, таких как моющие средства, фасованные продукты питания, напитки, бытовая и кухонная техника, а также климатическая техника импортируются. Иранские бренды выигрывают по сравнению с конкурентами за счёт географической близости, низких транспортных расходов и знакомства иракского населения с этими товарами.
Состояние экспорта бытовой техники в Ирак
По мере стабилизации различных секторов в Ираке потребительский рынок становится всё более активным — спрос на бытовую технику растёт. Иракские семьи ищут бренды, которые предлагают приемлемое качество и более выгодную цену по сравнению с европейскими и турецкими товарами.
Иранские бренды закрепили сильные позиции в ряде иракских городов с широкой линейкой продукции: холодильники, стиральные машины, кондиционеры, плиты, телевизоры. В приграничных регионах и религиозных городах, таких как Наджаф и Кербела, открыты специализированные магазины иранских брендов.
Одной из ключевых потребностей этого рынка является создание сети сервисного обслуживания в Ираке. Без такой поддержки у потребителей снижается доверие к товарам и они реже совершают покупки.
Состояние экспорта иранских пищевых продуктов в Ирак
Пищевые предпочтения иракцев близки к иранским, что способствует широкому принятию экспортируемых фасованных продуктов. Такие товары, как томатная паста, макароны, консервы, сладости, снеки, молочные продукты, напитки и фруктовые соки пользуются высоким спросом в иракских магазинах.
Основные преимущества иранских продуктов питания — сочетание качества, доступной цены и разнообразной упаковки. Тем не менее, для большего успеха крайне важно строго соблюдать санитарно-гигиенические нормы Ирака, наносить подробную арабскую маркировку и получать действительные сертификаты качества.
Состояние экспорта моющих и гигиенических средств
С ростом внимания к общественной и личной гигиене в Ираке увеличивается и спрос на различные чистящие средства. В продаваемых иранских товарах представлены такие продукты, как жидкость для мытья посуды, отбеливатели, стиральные порошки и гели, шампуни, мыло и дезинфицирующие средства — всё это успешно продаётся в розничных магазинах.
Иранские бренды в этом секторе предлагают конкурентоспособные цены и достойное качество. Однако для расширения присутствия на иракском рынке необходимы профессиональный брендинг и реклама. Ключевыми факторами успеха также являются грамотный дизайн упаковки, использование арабского языка и учёт специфики гигиенических потребностей иракского сообщества.
Существующие сложности при экспорте в Ирак
Несмотря на высокий потенциал, экспорт в Ирак сопряжён с определёнными трудностями. Основным препятствием являются частые изменения таможенных законов и тарифов в Ираке, что может нарушить экспортные процессы. Кроме того, отсутствие официальной банковской сети между двумя странами затрудняет переводы средств и иногда приводит к недоверию между экспортёрами и импортёрами.
Среди других преград — отсутствие развитой сети дистрибуции и официальных дилерств в Ираке, из-за чего мелкие розничные продавцы и посредники увеличивают конечную стоимость товара и снижают качество сервисного обслуживания.
Рекомендованные стратегии для развития экспорта
Для успеха на иракском рынке необходимы профессиональный и долгосрочный подходы. Иранским компаниям рекомендуется:
- Открывать офисы продаж и дистрибуции в крупных городах Ирака;
- Активно участвовать в международных выставках в Ираке (например, багдадских или басрийских выставках);
- Разрабатывать продукцию с упаковкой и брендингом на арабском языке;
- И пользоваться экспортными льготами, предоставляемыми правительством Ирана.
Заключение
Учитывая демографические, экономические и культурные особенности Ирака, этот рынок открывает уникальные возможности для расширения экспорта из Ирана — особенно в сферах бытовой техники, пищевых и моющих продуктов. Для успеха на этом рынке нужны не только конкурентоспособные товары, но и долгосрочное планирование, глубокое понимание рынка, построение местных связей и полное соблюдение иракских стандартов и нормативов. Следуя этим стратегиям, Иран сможет укрепить позиции на потребительском рынке Ирака и увеличить свою долю в региональной торговле.
ШарМаркет
ШарМаркет — это онлайн-платформа, способствующая установлению деловых связей между различными секторами на международном уровне. Сайт предоставляет отличную возможность компаниям и бизнесу представить свои товары и услуги, а также сотрудничать с профессионалами индустрии во всём мире.
В качестве специализированной цифровой платформы, ШарМаркет предлагает пользователям пространство для обмена информацией и построения коммерческих связей. Эта платформа помогает компаниям использовать международные бизнес-возможности и расширять свои сети по всему миру.
На сайте ШарМаркет участники могут легко взаимодействовать и начинать новые сотрудничества, а платформа способствует продвижению брендов и товаров на международных рынках. Эта площадка особенно эффективна для тех, кто стремится развить свои внешнеторговые проекты.
