İran'dan Irak'a mal ihracatı, ülkemizin petrol dışı ticaretini geliştirmek için anahtar yollardan biridir. Nüfusu 40 milyonu aşan Irak pazarı, özellikle doğusundaki komşusu İran’dan olmak üzere, ithal ürünlere büyük bir talep göstermektedir. Gıda ürünlerinden inşaat malzemelerine, ev aletlerinden hijyen ve temizlik ürünlerine, giyimden tarımsal ürünlere kadar birçok kategori, Irak’a ihracat için uygundur. Ancak bu pazara girebilmek için ihracatın yasal, operasyonel ve prosedürel adımlarının detaylı şekilde bilinmesi şarttır. Bu yazıda, İran’dan Irak’a mal ihracatının aşamalarını pratik ve adım adım ele alıyoruz.
Irak Pazarını Tanımak ve Ürün Seçimi
İhracat sürecinin ilk adımı hedef pazarın analizidir. Onlarca yıllık çatışmadan sonra yeniden yapılanma sürecinde olan Irak, geniş bir ürün yelpazesine ihtiyaç duymaktadır. Pazarın ihtiyacının, tüketim düzeylerinin, alım gücünün, rakiplerin ve Iraklı tüketicilerin tercihlerin doğru tespiti, ihracatçının en uygun ürünleri seçmesinde yardımcı olur. Süt ürünleri, şekerleme ve çikolata, inşaat malzemeleri, klinker, basit ev aletleri, halı, kuruyemiş ve deterjanlar gibi ürünler, şu anda Irak’a en çok talep edilen ihracat ürünleri arasındadır. Kalitede rekabetçi ve Irak pazarına uygun ürün seçimi bu alanda başarının anahtarıdır.
İhracat Belgelerinin Hazırlanması
Ürün seçildikten sonra, gerekli ihracat belgelerinin hazırlanma zamanı gelmiştir. Bu belgeler; satış faturası, paketleme listesi, işyeri açma/çalışma ruhsatı, menşe şahadetnamesi, sağlık veya standart sertifikası (gerekiyorsa) ve Ticaret Geliştirme Kurumu veya Tarım Bakanlığı gibi ilgili kurumlardan alınması gereken zorunlu izinleri içermektedir. Ayrıca resmi ihracat için İran Entegre Ticaret Sistemi’nde sipariş kaydı yapılmalıdır.
Bu belgeler, gümrük işlemlerinde, döviz transferinde ve ticari taraflar arasında güvenin tesisinde hayati rol oynar. Belgelerdeki herhangi bir eksiklik veya hata, ihracat sürecinde gecikmelere ya da gönderinin iadesine yol açabilir.
Sağlık, Standart ve Menşe Belgelerinin Alınması
Irak’a gönderilecek bazı ürünler için özel sertifikalar gerekmektedir. Örneğin, gıda maddeleri için Genel Veterinerlik Ofisi veya Gıda ve İlaç Teşkilatı tarafından verilen sağlık sertifikasının bulunması zorunludur. Pek çok ürün ihracatında ise İran Ulusal Standart Sertifikası ve Irak Standartları Kurumu’nun (IQS veya COSQC) onayı gereklidir.
Ticaret Odası tarafından verilen menşe şahadetnamesi ise, ürünün nerede üretildiğini ve hangi ülkeye ait olduğunu açıkça belirtir. Bu belge, özellikle gümrükte menşe ülkeye göre tarife ya da kısıtlama uygulandığında oldukça önemlidir.
Paketleme, Etiketleme ve Teknik Hazırlıklar
Irak’a ihracatta, ürünlerin paketleme ve etiketlemesine dikkat edilmelidir. Iraklı tüketiciler, ürünün dış görünüşü, sunulan bilgiler ve ambalaj formatı konusunda oldukça hassastır. Ambalaj sağlam, ısı ve neme dayanıklı olmalı; etiketler Arapça veya çift dilli (Farsça–Arapça) hazırlanmalıdır. Ürün adı, içindekiler, üretim ve son kullanma tarihleri, üretici ve menşe ülke gibi bilgiler mutlaka net şekilde yazılmalıdır. Bu alandaki eksiklikler, müşteri şikayetlerine veya Irak sınır kapılarında ürününüzün gümrükten geçememesine yol açabilir.
Taşıma ve Uygun Sınır Kapısı Seçimi
Irak’a ihracatta taşımacılık çoğunlukla karayoluyla yapılır. İran’ın Irak ile çeşitli önemli sınır kapıları vardır; her birinin farklı avantaj ve kısıtları bulunur. Kirmanşah’taki Parvizhan, İlam’daki Mehran, Khosravi, Pîraneşehr’deki Tamarchin ve Huzistan’daki Şelamcheh, en işlek ihracat terminallerindendir. Uygun sınır kapısı, ürünün varacağı yere, taşımanın türüne, bölgedeki güvenlik durumuna ve gümrük olanaklarına göre seçilmelidir.
Bazı durumlarda ise, özellikle hacimli ürünler veya Irak’taki kamu projeleri için, demiryolu ya da Hurramşehr Limanı’ndan denizyolu taşımacılığı da tercih edilebilir.
İran’daki Gümrük İşlemleri
Belgeler tamamlanıp ürün sınır terminaline sevk edildikten sonra sıradaki aşama, İran gümrüğündeki işlemlerdir. İhracat beyannamesi gümrükte kayda alınır, ürünler, belgeler ve izinler incelendikten sonra gümrük çıkış izni verilir. Bu aşamada ihracatçı, varsa, gümrük vergileri ile değerleme ve gümrük hizmet bedellerini öder.
Ayrıca, birçok ürün için ihracat noktalarında numune alınır ve kalite kontrolleri yapılır. Bu kontrollerin amacı beyan edilen bilgilerle ürünün tutarlılığını temin etmektir. Gerekli ihracat izni alındıktan sonra, malın ülke dışına çıkışına izin verilir.
Irak'taki Gümrük İşlemleri ve Gümrükten Çekme
Sınırın öteki tarafında ürünler Irak gümrüğü tarafından incelenir. Bu aşamada, Irak’ta ithalatçı veya hukuki temsilcinin bulunması çok önemlidir. Söz konusu temsilcinin ithalat belgelerini, Irak Ticaret Bakanlığının gerekli izinlerini ve Irak tarafınca kabul edilen sağlık sertifikalarını sunması gerekir. Iraklıların uygunsuz bulduğu, örneğin eksik etiketli, son kullanma tarihi silik ya da içeriği bilinmeyen ürünler bazen el konulabilir veya iade edilebilir.
Irak’ın ithal ürünler için kendine özgü standartları olduğundan, ürünlerin ülke standartlarına uygunluğunu sağlamak için Iraklı iş ortağınızla önceden koordinasyon yapmak şarttır.
Ödeme Alımı ve Hesapların Kapatılması
İhracatın en önemli aşamalarından biri mali işlemlerin yapılması ve ürünlerin bedelinin tahsilidir. Irak’a ihracat çoğunlukla peşin, döviz büroları aracılığıyla havale ya da bankalar arası anlaşmalar yoluyla gerçekleşir. İki ülke arasındaki bankacılık sorunlarından dolayı, onaylı döviz bürolarını kullanmak en güvenilir para aktarım yöntemidir.
Mali riskleri azaltmak için, ihracatçıların sevkiyat öncesi ödemenin bir kısmını almaları veya akreditif, banka teminatı gibi finansal araçları kullanmaları tavsiye edilir. Tüm işlemlerin belgeyle kayıt altına alınması ve banka dekontlarının saklanması, olası hukuki anlaşmazlıklarda oldukça faydalı olacaktır.
Satış Sonrası Hizmetler ve Irak Pazarında Destek
Eğer ekipman, ev aletleri veya dayanıklı tüketim malları ihraç ediliyorsa, satış sonrası hizmet sunmak Irak pazarında uzun vadeli marka başarısı için çok önemlidir. Bazı İranlı şirketler, Necef, Kerbela, Bağdat ve Erbil gibi şehirlerde temsilcilikler kurarak müşteri memnuniyetini artırmış ve pazar paylarını korumuşlardır.
Teknik destek, hızlı şikayet yanıtı, garanti sunmak ve Iraklı dağıtıcılarla sürekli irtibatta kalmak da ihracatçının son tüketicinin zihnindeki yerini güçlendirmektedir.
Sonuç
Irak’a ihracat; coğrafi yakınlık, kültürel benzerlikler ve kara yolu erişimi gibi avantajlara rağmen, hala profesyonelce, organize ve belgeli bir süreç gerektirir. Pazar analizinden izinlerin alınmasına, ürünlerin hazırlanmasından gümrük işlemlerine ve ödemenin tahsiline kadar her aşama, titizlikle ve uzman danışmanların rehberliğinde yürütülmelidir.
Bu gerekliliklere uyarak ve Iraklı ithalatçılarla istikrarlı ilişkiler kurarak, Irak’a ihracat İranlı ihracatçılar için en güvenilir ve karlı ticari faaliyetlerden biri haline gelebilir.
ŞarMarket
uluslararası alanda farklı sektörler arasında iş bağlantıları kurmayı kolaylaştıran çevrim içi bir platformdur. Bu site, şirket ve işletmelere ürünlerini ve hizmetlerini tanıtma ve dünya çapında diğer sektör profesyonelleriyle iş birliği yapma imkânı sunar.
Uzmanlaşmış bir sanal ortam olan ŞarMarket, kullanıcılarına bilgi paylaşımı ve iş ağı oluşturma fırsatı sağlar. Bu platform, firmalara uluslararası iş fırsatlarından faydalanma ve küresel bağlantılarını genişletme imkânı verir.
ŞarMarket’te üyeler kolayca birbirleriyle iletişim kurabilir, yeni iş birliklerine başlayabilir ve site uluslararası pazarlarda çeşitli marka ve ürünlerin bilinirliğini artırmada yardımcı olur. Platform, özellikle küresel ticaretini geliştirmek isteyenler için güçlü ve etkili bir araçtır.
