چرا صادرات به روسیه؟
بازار روسیه یکی از بزرگ ترین و جذاب ترین بازارهای مصرفی در منطقه اوراسیاست. این کشور با جمعیتی بیش از ۱۴۵ میلیون نفر، نیاز گسترده ای به واردات انواع کالاها، به ویژه محصولات مصرفی، صنعتی، کشاورزی و پوشاک دارد. بسیاری از تولیدکنندگان ترکیه ای با شناخت درست از این بازار، توانسته اند سهم مناسبی از این تقاضا را به دست آورند.
از سوی دیگر، روابط سیاسی و اقتصادی بین ترکیه و روسیه طی سال های اخیر در حال گسترش بوده است. قراردادهای مشترک، تسهیل حمل ونقل، کاهش تعرفه ها و حذف برخی موانع گمرکی موجب شده اند تا مسیر صادرات به روسیه برای تجار ترکیه ای روان تر و سریع تر از گذشته باشد.
نکته مهم دیگر، علاقه مصرف کننده روسی به محصولات ترکیه ای است. کیفیت مناسب، طراحی جذاب و قیمت رقابتی باعث شده اند کالاهای ترکیه ای به ویژه در حوزه پوشاک، مواد غذایی، لوازم منزل و مصالح ساختمانی، محبوبیت بالایی در بازار روسیه پیدا کنند.
بررسی داده های اقتصادی نیز تأییدکننده این روند است. ارزش کل واردات روسیه طی دهه گذشته، علی رغم تحریم ها و بحران های اقتصادی، در اغلب سال ها از ۲۵۰ میلیارد دلار فراتر رفته و در سال ۲۰۲۳ به بیش از ۳۰۰ میلیارد دلار رسیده است.
کالاهای پرطرفدار ترکیه ای در بازار روسیه:
- پوشاک و منسوجات
- محصولات غذایی مانند میوه، سبزیجات، کنسروجات
- لوازم خانگی و تجهیزات الکترونیکی
- قطعات صنعتی و تجهیزات ساختمانی
- مبلمان و محصولات دکوراسیون داخلی
بررسی روابط تجاری ترکیه و روسیه
روابط تجاری ترکیه و روسیه پس از توافقات استراتژیک اقتصادی، از سال ۲۰۱۶ به بعد رشد قابل توجهی داشته است. دو کشور در قالب «برنامه همکاری اقتصادی میان مدت ۲۰۲۵» متعهد به گسترش حجم تجارت دوجانبه تا مرز ۱۰۰ میلیارد دلار شده اند.
نکته: روسیه دومین شریک تجاری ترکیه در زمینه صادرات کالا در سال ۲۰۲۴ بوده است.
مراحل صادرات از ترکیه به روسیه
الف. انتخاب کالا و تحلیل بازار
قبل از هرگونه اقدامی، باید تقاضای بازار روسیه برای کالای مورد نظر را تحلیل کنید. بررسی رقبا، قیمت گذاری، نوع بسته بندی و ترجیحات مصرف کننده روسی بسیار اهمیت دارد.
ب. ثبت شرکت یا استفاده از شرکت ثالث
برای صادرات رسمی از ترکیه به روسیه، نیاز است که یا:
- یک شرکت رسمی در ترکیه ثبت کنید.
- یا از خدمات شرکت های بازرگانی ثالث استفاده کنید (به ویژه برای کسب وکارهای کوچک).
ج. اخذ گواهینامه ها و مجوزها
بسته به نوع کالا، ممکن است نیاز به موارد زیر باشد:
- گواهی CE
- گواهی سلامت (برای مواد غذایی)
- گواهی کیفیت (TSE، ISO و ...)
د. تهیه مدارک صادراتی
مدارک پایه ای صادرات عبارتند از:
- فاکتور تجاری (Invoice)
- لیست عدل بندی (Packing List)
- گواهی مبدأ (Certificate of Origin)
- بارنامه (Bill of Lading / CMR)
- مجوز صادرات (در صورت نیاز)
امور گمرکی در ترکیه
فرآیند گمرکی در ترکیه کاملاً سیستماتیک و دیجیتال شده است. همه اطلاعات باید در سیستم BİLGE بارگذاری شوند.
مراحل اصلی ترخیص کالا:
- اظهارنامه گمرکی
- بررسی کارشناسی کالا
- پرداخت حقوق گمرکی (در برخی موارد صفر درصد)
- صدور مجوز خروج
حمل و نقل بین ترکیه و روسیه
سه مسیر اصلی حمل و نقل برای صادرات به روسیه وجود دارد:
- جاده ای: سریع، مناسب برای کالاهای سبک و متوسط (از طریق گرجستان یا دریای سیاه)
- دریایی: از بندر مرسین یا استانبول به بندر نووراسییسک روسیه
- ریلی: مسیر امن و اقتصادی برای حجم بالای کالا
نکته مهم: استفاده از کامیون های با پلاک بین المللی و رانندگان مجرب در حمل زمینی الزامی است.
قوانین واردات در روسیه
روسیه عضوی از اتحادیه اقتصادی اوراسیا (EAEU) است، بنابراین برای ورود کالا باید با استانداردهای این اتحادیه هماهنگ باشید.
مقررات مهم وارداتی روسیه:
- الزام برچسب گذاری کالا به زبان روسی
- الزام استاندارد EAC برای بسیاری از محصولات
- کنترل شدید روی مواد غذایی و دارویی
نحوه دریافت پول و انتقال ارز
برای صادرات به روسیه، به دلیل تحریم های بانکی و مشکلات تراکنش های ارزی، پیشنهاد می شود از روش های زیر استفاده کنید:
- استفاده از حساب های بانکی در کشورهای ثالث مانند امارات یا ارمنستان
- انتقال پول از طریق صرافی های مجاز بین المللی
- تهاتر کالا یا معاملات پایاپای در پروژه های بزرگ
هزینه ها و تعرفه های گمرکی
- ترکیه در بسیاری از کالاها تعرفه صادراتی ندارد.
- روسیه بسته به نوع کالا بین ۵ تا ۲۰ درصد تعرفه وارداتی اعمال می کند.
- برخی کالاها شامل مالیات بر ارزش افزوده (VAT) نیز هستند.
چالش ها و نکات مهم در صادرات به روسیه
- محدودیت های تحریمی و عدم دسترسی به برخی بانک ها
- نوسانات نرخ ارز روبل
- نیاز به مترجم و هماهنگ کننده بومی در مذاکرات
- وجود بروکراسی اداری در برخی مراحل واردات
مزایای صادرات به روسیه از ترکیه
بازار بزرگ و روبه رشد
هزینه های حمل پایین تر نسبت به آسیا یا اروپا
امکان استفاده از قراردادهای تجارت آزاد
تطابق فرهنگی و تقاضای بالا برای کالاهای ترکی
معرفی شارمارکت؛ پلی بین المللی برای تجارت موفق
اگر به دنبال رشد صادراتی، گسترش ارتباطات تجاری و معرفی محصولات یا خدمات خود به بازار روسیه یا بالعکس هستید، شارمارکت انتخابی هوشمندانه است.
چرا شارمارکت؟
- معرفی صنف های بین المللی به یکدیگر به هفت زبان: روسی، ترکی، کردی، ایرانی، چینی، عربی و انگلیسی
- پلتفرمی قابل اعتماد برای ارتباط مستقیم بین تولیدکننده، واردکننده و صادرکننده
- مناسب برای برندها، تاجران، تولیدکنندگان و بازرگانان حرفه ای
وب سایت شارمارکت
دروازه ای هوشمند برای ورود به بازارهای چندزبانه منطقه.
جمع بندی
صادرات از ترکیه به روسیه، فرصتی طلایی برای بازرگانان منطقه است. اگر با مراحل، مجوزها، قوانین و چالش های آن آشنا باشید، می توانید سهمی از این بازار بزرگ و پرتقاضا داشته باشید. استفاده از پلتفرم هایی مانند شارمارکت، مسیر توسعه تجاری شما را سریع تر و حرفه ای تر خواهد کرد.
