Полное руководство по экспорту в Россию в 2025 году

Знакомство с Россией: от географии до промышленного потенциала

Россия, официально Российская Федерация, — самая большая страна в мире, расположенная в северной Евразии, с границами, простирающимися от Восточной Европы до Северной Азии. Россия граничит с 16 странами и имеет стратегический доступ к ряду крупных морей, включая Балтийское, Черное, Каспийское, Баренцево моря и Тихий океан.

Площадь России

Площадь России составляет 17 098 242 квадратных километров, что покрывает примерно 11% всей суши Земли. Такое огромное пространство обеспечивает России разнообразие климатических условий и богатство природных ресурсов.

Население России

По последним официальным данным, в России проживает около 145 миллионов человек, значительная часть из которых обитает в европейской части страны. Москва — самый населённый город с более чем 12 миллионами жителей, а также политическая, экономическая и культурная столица России.

Официальный язык и религия России

• Официальный язык: русский
• Основная религия: православное христианство
• Валюта: российский рубль (RUB)

Экономика России и её промышленный потенциал

Россия — одна из крупнейших экономик мира и участник БРИКС. Экономика страны представляет собой сочетание тяжелой промышленности, экспорта сырья, технологий и услуг. Экспорт энергии, особенно нефти и природного газа, обеспечивает значительную долю ВВП России.

Основные отрасли России:

1. Нефть, газ и нефтехимия
   Россия — второй по величине экспортер сырой нефти и один из ведущих поставщиков природного газа. Компании Газпром и Роснефть играют ключевые роли в энергетическом экспорте страны.
2. Металлы и горнодобывающая промышленность
   Россия обладает значительными запасами промышленных и драгоценных металлов: алюминия, никеля, золота, платины, меди и железа.
3. Оборонная и аэрокосмическая промышленность
   Россия — один из крупнейших экспортеров военной техники и вооружения в мире; её аэрокосмические отрасли весьма конкурентоспособны на мировой арене.
4. Сельское хозяйство и пищевая промышленность
   Несмотря на суровый климат во многих регионах, Россия активно производит зерно (особенно пшеницу), мясо, молочные продукты и сельскохозяйственные товары, и в последние годы стала одним из крупнейших экспортеров продовольствия.
5. Информационные технологии (IT)
   Хотя по сравнению с ведущими странами есть отставание, IT-сектор России быстро развивается, особенно в области ПО, кибербезопасности и игр.
6. Автомобильная и транспортная промышленность
   В России действуют собственные автопроизводители, в том числе АвтоВАЗ (Lada), а также развитая железнодорожная и морская транспортная отрасль.

Торговые отношения России с Ираном, Турцией и Ираком

Как один из ведущих экономических игроков на евразийском и мировом рынках, Россия за последние десятилетия установила всесторонние торговые связи с соседними и региональными странами. Среди них Иран, Турция и Ирак занимают особое место как важные торговые и политические партнеры России. Понимание глубины этих связей важно для иранских бизнесменов и экспортеров.

Торговые отношения Россия–Иран

Торговля между Ираном и Россией демонстрирует стратегический и растущий характер. В условиях западных санкций обе страны наращивают экономическое и политическое сотрудничество. Взаимодействие распространяется на энергетику, сельское хозяйство, транспорт, технологии и валютные расчеты.

Основной иранский экспорт в Россию

• Сельскохозяйственная продукция (фисташки, финики, яблоки, киви, томаты)
• Строительные материалы (камень, цемент)
• Нефтехимия и полимеры
• Ковры и изделия ручной работы

Основной импорт из России

• Зерновые (особенно пшеница)
• Подсолнечное масло
• Металлы, древесина, бумага
• Промышленные машины

Ключевые моменты:

• Подписание Соглашения о свободной торговле между Ираном и Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС)
• Развитие портового сотрудничества на Каспийском море
• Использование Международного транспортного коридора «Север–Юг» (МТК)

Торговые отношения Россия–Турция

Между Россией и Турцией одни из наиболее динамичных и сложных двусторонних экономических отношений в регионе. Несмотря на политические разногласия по ряду региональных вопросов, экономические связки сохраняются прочными, и годовой товарооборот превышает 60 млрд долларов США.

Основной российский экспорт в Турцию

• Природный газ (по трубопроводу «Турецкий поток»)
• Сырая нефть
• Зерновые культуры
• Основные металлы

Основной турецкий экспорт в Россию

• Одежда и текстиль
• Свежие фрукты и овощи (особенно цитрусовые)
• Бытовая техника
• Легкие машины и автозапчасти

Ключевые направления сотрудничества:

• Российские инвестиции в турецкую АЭС «Аккую»
• Значительное присутствие российских туристов в туриндустрии Турции
• Двусторонние торговые соглашения и таможенное сотрудничество

Торговые отношения Россия–Ирак

Связи России с Ираком в первую очередь основаны на кооперации в энергетике, военной и инфраструктурной сферах. После снятия санкций и гражданской войны Россия стремится вернуться на иракский рынок нефти и газа, и крупные компании, такие как Лукойл и Газпром нефть, активно работают в проектах по добыче нефти в Ираке.

Основной экспорт России в Ирак

• Военное оборудование и оружие
• Нефтепродукты
• Тяжелая техника
• Зерно

Основной экспорт Ирака в Россию
Ирак в основном импортирует из России и практически не экспортирует свою продукцию туда; иракская нефть поставляется, прежде всего, на рынки Азии и Европы.

Ключевые моменты:

• Присутствие российских нефтяных компаний на месторождениях Киркука и Басры
• Многомиллиардные контракты на развитие месторождений нефти и газа
• Интерес Ирака к развитию экономического сотрудничества с Россией в промышленных и строительных секторах

Объем импорта России в год

Несмотря на богатство природных ресурсов, Россия остается одним из ведущих импортеров товаров на мировом рынке. В последние годы, особенно после введения санкций, Россия изменила свой подход и стала ориентироваться на удовлетворение своих потребностей за счет импорта из не западных стран, что открыло большие возможности для экспортеров, в том числе из Ирана.

Итоговый объем импорта России в год

Согласно официальной статистике на 2025 год, общий импорт России составил 285 млрд долларов. Хотя эта цифра несколько снизилась по сравнению с уровнем до санкций, Россия по-прежнему входит в двадцатку крупнейших импортеров мира.

Структура импорта России по категориям товаров

Машины и промышленное оборудование — около 28% (80 млрд долларов)

Наибольший удельный вес в импорте России занимают машины, промышленное оборудование, точные инструменты и электроника.

• Дорожно-строительная и сельскохозяйственная техника
• Оборудование и комплектующие для энергоблоков
• Горно-добывающее, перерабатывающее оборудование, линии производства
• Цифровые и автоматизированные системы управления

Химикаты и фармацевтика — около 15% (42 млрд долларов)

• Лекарства для человека и животных
• Фармацевтическое и химическое сырье
• Косметика и средства личного ухода
• Моющие средства и промышленные химикаты

Автомобили и запасные части — около 12% (35 млрд долларов)

• Легковые и коммерческие автомобили
• Мотоциклы и велосипеды
• Автозапчасти и аксессуары

Сельхозпродукты и продовольствие — около 11% (32 млрд долларов)

• Свежие овощи и фрукты
• Молочная продукция, мясные полуфабрикаты
• Чай, кофе, какао, специи
• Зерновые, которые не производятся в России (например, рис)

Потребительские и товары для дома — около 10% (29 млрд долларов)

• Одежда и обувь
• Бытовая техника, кухонные приборы
• Игрушки, детские товары, канцелярские принадлежности

Металлы, древесина и строительные материалы — около 7% (20 млрд долларов)

• Прокат и алюминий
• Древесина в сыром и переработанном виде
• Специальные цементы и стройматериалы

Технологии и цифровая техника — около 6% (17 млрд долларов)

• Ноутбуки, мобильные телефоны, планшеты
• Сетевое и серверное оборудование
• Системы безопасности и камеры

Изменение структуры импорта России после санкций

После введения европейских и американских санкций Россия резко увеличила импорт из азиатских и сопредельных стран. Китай, Турция, Индия, Иран и страны Центральной Азии стали ведущими поставщиками для российского рынка.

Ключевой момент: Такая смена цепочки поставок открывает новые возможности для Ирана восполнить пробел, оставленный европейскими компаниями, при грамотном анализе рынка импорта России.

Если вы хотите, далее я могу разобрать:

• Какие иранские товары имеют наилучшие шансы для экспорта в Россию?
• Или проанализировать поведение российских потребителей и предпочтения целевых рынков.

Импортное регулирование в России

Знания о рыночных потребностях недостаточно для успешного выхода на рынок; необходимо полное понимание импортного законодательства, таможенных правил, стандартов и разрешительных процедур. Таможенная система Российской Федерации строгая, структурированная и достаточно сложная, регулируется «Федеральной таможенной службой России».

Тарифная система и классификация товаров (HS-код)

Весь импортируемый в Россию товар должен иметь таможенный тарифный код (HS-код). Ставка тарифа определяется по этому коду и включает:

• Основные таможенные пошлины: Обычно от 5% до 20% в зависимости от вида продукции
• НДС: Как правило, 20% для большинства товаров
• Акцизный сбор: Для отдельных видов — алкоголь, табак, люксовые автомобили

Россия применяет тарифную систему Евразийского экономического союза (ЕАЭС), и ввозные пошлины совпадают с остальными странами ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения, Кыргызстан).

Обязательные разрешения и стандарты (сертификация EAC)

Многие импортируемые товары должны соответствовать российским стандартам и проходить сертификацию.

Основные сертификаты:

• Сертификат EAC или Декларация EAC: Подтверждает соответствие техническим регламентам Евразийского союза (аналог европейского знака CE).
• Санитарный сертификат: Требуется для продуктов питания, сельхозтоваров, косметики
• Ветеринарный или фитосанитарный сертификат: Для продукции животного и растительного происхождения
• Сертификат происхождения: Чаще всего требуется для получения таможенных скидок по торговым соглашениям

Внимание: Товары без разрешительных документов могут быть арестованы, возвращены или даже уничтожены российской таможней.

Правила маркировки и упаковки

Вся продукция, поступающая на российский рынок, должна иметь маркировку на русском языке.

Обязательные сведения на этикетке:

• Наименование товара
• Состав и технические характеристики
• Страна происхождения
• Дата производства и срок годности
• Предупреждения или сведения о безопасности
• Наименование и адрес импортера в России

Упаковка должна учитывать климатические условия России (особенно холод и влажность).

Регистрация компании или работа с российским импортером

По российскому законодательству только официально зарегистрированные компании могут проводить таможенное оформление. Поэтому:

• Необходимо иметь коммерческого партнера в России,
• или воспользоваться логистическими компаниями или зарегистрированными агентами при импорте,
• или, в ряде случаев, иранская продукция оформляется на российские компании, которые затем сами дистрибуируют товар на внутреннем рынке.

Способы расчетов и валютные ограничения в России

В условиях международных санкций денежные переводы в Россию проходят с ограничениями. Чаще всего на сегодняшний день используются:

• Расчеты в рублях (RUB): Обычно применяются в работе между Ираном и Россией
• Бартерные сделки
• Расчеты через банки-посредники в третьих странах (Турция, Армения, ОАЭ и др.)
• Использование альтернативных валют: дирхам, юань, лира

Запреты и ограничения на импорт

Некоторые категории товаров запрещены или ограничены к ввозу в Россию. Среди них:

• Товары военного или двойного назначения
• Отдельные виды сельскохозяйственной продукции в рамках контрсанкций РФ
• Наркотики, психоактивные, опасные вещества или товары незаконного характера
• Продукция без документов или с поддельными торговыми марками

Процедура таможенного оформления в России

Главные этапы таможенного оформления:

1. Подача электронной таможенной декларации
2. Предоставление документов: инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения, разрешения
3. Проведение таможенного досмотра и оценка товара
4. Уплата пошлин и налогов
5. Получение разрешения на выпуск и выдача товара

Возможности экспорта в Россию

При ежегодном объеме импорта более 280 млрд долларов российский рынок предоставляет огромные перспективы для стран региона и Азии. Западные санкции способствовали смещению России к азиатским и региональным поставщикам. Среди них Иран, Китай, Турция и Ирак остаются ключевыми партнерами и основными экспортерами с наилучшими возможностями.

Возможности экспорта из Ирана в Россию

Благодаря общим сухопутным и морским границам, соглашениям по торговле с Евразией и мощному аграрно-промышленному потенциалу, Иран может претендовать на значительную долю российского рынка.

Основные возможности:

• Свежая и переработанная сельхозпродукция: фрукты (фисташки, финики, цитрусовые, яблоки, киви), свежие овощи
• Нефтехимия и полимеры: полиэтилен, битум, минеральные удобрения, нефтепродукты
• Строительные материалы и декоративные камни: особенно востребованы при реконструкции в России
• Ковры, изделия ручной работы и культурная продукция
• Молочные и белковые продукты (при наличии ветеринарного сертификата)

Преимущество Ирана: Географическая близость, низкая стоимость перевозки, доступ к коридору «Север–Юг».

Экспортные возможности Китая в Россию

Благодаря колоссальным производственным возможностям и конкурентоспособным ценам Китай — крупнейший поставщик на российский рынок. Большинство продукции, которое ранее поставлялось из Европы, теперь ввозится из Китая.

Ключевые возможности:

• Промышленное оборудование и производственные линии
• Электроника и цифровая техника: мобильные телефоны, ноутбуки, сетевое оборудование
• Автомобили и автозапчасти (китайские торговые марки вытеснили европейские)
• Дешёвые потребительские товары: одежда, игрушки, бытовая техника
• Строительные материалы и оборудование для инфраструктуры

Преимущество Китая: Масштабное производство, широкий ассортимент, низкая цена и прямые валютные расчеты с Россией (юань–рубль).

Экспортные возможности Турции в Россию

Благодаря стратегическому положению и сильным пищевым и легким отраслям Турция является ведущим игроком на российском рынке.

Ключевые возможности:

• Свежие овощи и фрукты: томаты, цитрусовые, болгарский перец и другие культуры
• Переработанные продукты питания и напитки
• Одежда и текстиль: турецкие бренды широко распространены в России
• Потребительские товары и товары для дома известных брендов
• Экспорт строительных услуг и сопутствующего оборудования

Преимущество Турции: Сильный имидж брендов, развитые морские и авиалинии, мощная дистрибуционная сеть.

Экспортные возможности Ирака в Россию

Из-за зависимости от нефтяной отрасли и ограниченного промышленного производства экспортный потенциал Ирака в Россию невелик, но всё же некоторые ниши есть.

Ключевые возможности:

• Сырая нефть и нефтепродукты: основной товар экспорта Ирака в Россию
• Сезонная сельскохозяйственная продукция: финики, ограниченно — овощи
• Сырье и минералы — небольшие партии

Проблема Ирака: Слабая инфраструктура для не нефтяного экспорта и низкое разнообразие продукции.

Золотая возможность для экспортеров

В условиях санкций против России и нехватки поставщиков многостороннее сотрудничество данных стран может открыть огромный рынок. Особенно перспективна роль Ирана:

• Развитие логистики (коридор Север–Юг),
• Создание совместных предприятий с российскими трейдерами,
• Повышение стандартов и уровня упаковки,
• Сделать ставку на свежую агро- и продовольственную продукцию

для увеличения своей доли на рынке.

Наиболее продаваемые экспортные товары в Россию и причины их популярности

Российский рынок импорта — один из самых разнообразных в Евразии. Географическая широта, зависимость в некоторых сегментах от внешних поставок и западные санкции создали большие возможности для Ирана, Китая, Турции и Ирака. В последние годы ряд товаров стал самыми востребованными для экспорта в Россию, рассмотрим их ниже:

Сельскохозяйственная и продовольственная продукция

• Овощи и фрукты (яблоки, апельсины, киви, огурцы, томаты, картофель, лук, чеснок)
• Сухофрукты и орехи (фисташки, миндаль, изюм, финики)
• Чай, кофе, специи (особенно из Индии и Ирана)
• Причины популярности:
• Климат России затрудняет производство некоторых культур.
• Страны-соседи предлагают качественную продукцию.
• Цены ниже европейских аналогов.

Строительные материалы и продукция легкой промышленности

• Плитка, керамика, строительный камень, смесители, краски, ручной инструмент
• Причины:
• Увеличение числа строительных проектов на востоке РФ и в новых регионах развития.
• Возможности для новых брендов из Азии и Ближнего Востока на фоне санкций против Запада.

Одежда и текстиль

• В первую очередь из Турции и Китая, в последнее время — из Ирана и Ирака.
• Мужская и женская одежда, хлопчатобумажные ткани, джинсы, обувь, сумки.
• Причина:
• Уход западных брендов вызвал спрос на новые, более доступные торговые марки.

Химическая и нефтехимическая продукция

• Удобрения, моющие средства, промышленные краски.
• Экспортеры: Иран, Турция, Китай
• Преимущество: Конкурентные цены, массовое производство, технологическое сотрудничество с Россией.

Легкая техника и запчасти

• Главным образом из Китая.
• Причина: Дешевизна, соответствие запросам российского рынка, уход европейских брендов.

Экспортные маршруты и логистика поставок в Россию

Одним из ключевых факторов успеха экспорта в Россию является наличие удобной инфраструктуры для грузоперевозок и выбор оптимального маршрута. В зависимости от страны происхождения используются различные направления, приведем основные из них:

Маршруты экспорта из Ирана в Россию

A. Автомобильный (транзитный) маршрут:

• С северных иранских границ (Астара или Астара-чай) через Азербайджан → Россия (Махачкала или порты Волгограда)
• Плюс: Стоимость ниже авиадоставки, скорость выше морской перевозки.
• Минус: Таможенные ограничения в Азербайджане, пробки на границе.

B. Морской маршрут:

• Из портов Энзели и Амир-Абад в порты России на Каспийском море — Астрахань, Махачкала, Ульяновск.
• Плюс: Больший объем перевозки, относительная безопасность.
• Минус: Необходимость контроля расписания судов, расходы на загрузку/разгрузку.

C. Железнодорожный маршрут:

• Через железнодорожную сеть Ирана в сторону Азербайджана или Туркменистана → Казахстан → Россия.
• Плюс: Более стабильный и экономичный при крупных партиях груза.
• Минус: Длительность, необходимость повторных таможенных оформлений.

Экспортные маршруты из Турции в Россию

• Сухопутный: Через Грузию (переход Сарп) → Северный Кавказ → Россия.
• Морской: Из портов Мерсин или Стамбул → Новороссийск, Сочи, Таганрог.
• Авиаперевозки: Прямые рейсы в Москву, Петербург — для срочных/мелких грузов.

Экспортные маршруты из Китая в Россию

• Сухопутный/Железнодорожный: Через Монголию, Казахстан или напрямую — на Дальний Восток (Владивосток, Хабаровск)
• Морской: С восточных портов Китая во Владивосток, далее по земле.
• Авиадоставка: Только для срочных или дорогих грузов.

Маршруты экспорта из Ирака в Россию

• Косвенные маршруты: обычно экспорт через Турцию или Иран.
• Сухопутный путь в Иран → далее по железной дороге или автотранспортом в Россию.
• Главная проблема: Слабая инфраструктура транзита и таможенного оформления в Ираке.

Знакомство с платформой ШарМаркет

ШарМаркет — это международная и всеобъемлющая платформа, поддерживающая 7 языков, включая русский, английский, курдский, персидский, турецкий и другие, предоставляющая безопасную и эффективную среду для взаимодействия компаний и профессионалов со всего мира. Портал направлен на то, чтобы помочь экспортерам и импортерам, облегчить международные сделки и предлагает широкий спектр консультаций, исследований рынка, знакомства с поставщиками и покупателями.

Основные преимущества ШарМаркет:

• Поддержка нескольких языков для упрощения работы с разными странами
• Полное представление отраслей и глобальных бизнес-возможностей, от питания до промышленного оборудования
• Специализированные инструменты для развития экспорта и импорта
• Прямое и бескомиссионное соединение между производителями и покупателями
• Платформа подходит для малого, среднего, а также крупного экспортно-ориентированного бизнеса